如今工程機械行業進入存量市場，設備接近飽和，需求降至冰點，新機甩貨現象的出現進一步擠壓二手機市場價格空間，國內二手機狀況不容樂觀。

　　而此時，國外二手機市場卻是另一番景象：需求持續攀升，海運費也適時迎來下降。這為我國二手機提供了一個新的選擇與無盡可能。

　　東盟五國漸成焦點

　　整機企業乘風轉舵

　　11月23日，商務部印發《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》，提出外貿高質量發展將努力實現五大目標，強調進一步深化貿易開放合作，完善貿易安全體系，進一步提升產業鏈供應鏈暢通循環能力，增強貿易綜合能力。

　　而我國與東盟的貿易合作一直在高速發展中，雙邊供應鏈融合度不斷提升，且未來仍具有極大增值潛力。中國—東盟建立對話關系30周年紀念峰會上，雙方發表聯合聲明，推動雙邊貿易經濟全球化，創造更多貿易機會，培育新的合作增長點，建設中國-東盟自由貿易區。雙方的重視及政策利好極大程度地促進了貿易投資，達成兼具韌性和潛力的互惠互利戰略關系，已成為東亞區域合作的典范。

　　同時，出口退費政策作為我國二手機海外市場收入來源的重要部分，為設備定價提供了較大的自主空間，使二手設備商可以給出較大的優惠，順利占據海外市場。許多地方政府也發布政策利好，扶持二手機出口企業推廣、培訓，如蘇州政府就曾推行企業所得稅減免政策，以鼓勵企業布局海外，青島自貿區也舉辦多場專題培訓，促進對外貿易發展。這些政策的落地實施，是我國海外二手機業務的重要推手。

　　慮及我國及東盟組織在貿易促成上的政策傾斜以及囊括海運費等因素在內的綜合性價比優勢，東盟五國漸成廣大二手機企業增加業務板塊的好方向。而以東盟五國為代表的國外客戶素來傾向于日本設備。近年來，日本二手機存量越來越少，迭代成本增高，價格也隨之攀升，逐漸失去性價比優勢，而歐美設備的價格一直居高不下。

　　與此同時，我國國產品牌的崛起使得兼具先進技術與高性價比的中國設備逐漸獲得外國用戶的肯定，整機企業在海外認知度日益提升，一舉打破曾經無人問津的尷尬境地，市占率逐步提高。三一，徐工等知名國產品牌，已可得到國外客戶主動咨詢，銷路逐步打開。而我國的二手機數量也足夠填補各國二手機需求，據悉，目前我國東南亞二手機市場合資品牌銷量以卡特彼勒為主，而國產品牌中，三一設備在東南亞、南美洲及中東地區接受度良好。

　　我們可以看到，中國的工程機械制造商開始重視二手機業務，將之視為增加企業創收與抗風險能力的新途徑，而不至于像原來一樣以其為負擔。從前只有外資企業開設專門的二手機業務板塊的局面漸被打破，這一轉變，為海外二手機市場的發展打下良好基礎。

　　精準報價研思政策

　　誠信為本立足當地

　　如果想要從事二手機業務的話，目前企業應該注意哪些?我們在此針對二手機出口情況，給想要從事海外二手機業務的企業五點小提示，聊作參考。

　　二手機出口海外小貼士

　　Tips

　　首先就是因地制宜，精準報價。正如許多主機廠在國外進行的本地化進程一樣，銷往國當地的二手機價格是進行出口定價時的重要參考指標，結合自身成本，充分了解當地價格規則，根據詢價所在國家當地市場水平進行定價可以說是重中之重。海關報價也是企業需要了解參考的重要信息。

　　第二點則是要研究清楚東盟各國出口退稅等方面的相關政策和手續流程，以便在出口的過程中更好的進行把控，對各類突發狀況及時因應。建議不要全權委托給貿易商，以規避在運輸當中出現問題造成延遲或跑單情況的發生，給客戶更好的服務以免造成滿意度下滑。

　　第三點則是誠信經營。誠信為人之本，信用是無形的資產，在海外貿易當中也是如此。市場競逐中，沒有捷徑可走，取得當地客戶的信任才是生財之道。將心思全數安于經營之上，方是通向成功的真正“捷徑”。

　　第四點是想要進入東盟二手機市場的企業應以中小挖掘機為主，并時刻關注當地客戶需求動向。現在的東南亞市場，二手挖掘機以十噸以下機型為主，5t，6t，7t挖掘機最受歡迎，這與當地用戶習慣使用小挖有關，對中大挖他們尚持觀望狀態。

　　最后就是在推廣拓展方面，可了解當地人慣用的推廣方式與常用媒體、系統，嘗試運營，擴大流量，讓更多的用戶獲取產品信息，擴大知名度，為發展鋪就基石。常言道，求人不如求己，不要在未打探清楚具體情況前盲目報班，帶來無謂的損失。

　　未來，國產二手機銷售將是一項非常大的重量級業務板塊。就如卡特彼勒依靠二手機市場在中國保持著穩定高的保有量一樣，二手機市場空間勢必非常廣闊。

　　海外二手機市場這條“黃金賽道”亦尚存無限的市場機遇與發展空間。我們可以期待，二手機這一后市場板塊將為我們帶來國內設備飽和下的新機遇與無限可能。